十年后，上进心降温，孝悌心常怀。或许历经二十年的时光磨砺，出身草根阶层的我原本对于自己所从事的事业过于执着，历经艰辛的十年苦苦打拼之后收获到的东西却难以与自己的辛勤付出形成正比，这种得不偿失的辛勤“劳动”,确确实实让我有时候处于一种彷徨不安、左右徘徊、困惑不解和疑虑重重的两难境地，于是用冷眼观察这个“一切向钱看”、“经济利益至上”的似乎有些畸形的纷繁复杂的社会和“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”的芸芸众生，为什么现在这个世道熟人越来越多了，朋友越来越少了；行走江湖搞坑蒙拐骗的越来越多了，讲求诚信、敬畏自然、崇德明理的人越来越少了；清洁、自然、古朴、淳朴的世外桃源般的原生态农村越来越少了，垃圾成堆、民风不古、互不往来、邻里漠然、人情冷淡、互相利用、利益至上、薄情寡义的世态炎凉现象越来越多了。于是，我有时对千百年遗留下来的古圣先贤们的好传统、好作风、好楷模打心底里存在怀疑了，不论对啥问题总爱冷静沉着地进行一分为二的分析，总爱辩证地看待，这种思路的转换和思想的变化以及观念的更新，很多时候使我对自己所从事的工作到底有多大意义和发挥了什么作用产生了一种质疑，这种质疑有时导致我产生一种过一天算一天的消极情绪，总认为不做伤天害理之事就得了，何必那么费神劳心地干事业，与其埋头兢兢业业干工作还不如当今体制内上一部分人搞些捧捧领导、拉拉关系的事情升迁得快、实惠得多，于是工作上的进取心受到了“心气”降温这个基础不牢的影响，以前那种敢于动真碰硬、敢啃硬骨头、敢于挑战棘手问题、敢于冲锋在前勇于担当、敢于再苦再累也要攻下来的能谋善干、能钻善思的上进心慢慢缩减。由于人到四十已临不惑之年，每个人都脱离不了人生新陈代谢的自然规律，上有老、下有小，辛苦操劳了一辈子的父母都是六十好几的人了，随着年轮的一年年增长，年迈的父母身体一年不如一年，于是，常常想着到了夏天给父母添一件新的衬衫，冬天天气凉了给父母购置一件时尚的棉衣和新鞋，总而言之，人到这个年龄，或许大家的心思和我差不了多少，将父母的衣食住行和冷暖健康格外操心。可怜天下父母心，为了儿女们的健康成长和长大成才，在过去那个中国社会物质生活普遍匮乏衣食住行各方面条件都还不宽裕的年代里，他们不知花费了多少心血流淌了多少汗水，这是一笔只有辛勤付出没有任何回报和收获的“欠账”。回想当初十年前，当爸爸听到我被分配到工作后是那样的高兴，满脸洋溢着幸福的笑容，可是当听到被分配到高原一隅的碌曲这个当时人口稀少、经济落后、条件艰苦的高原牧区县份时又是那样的担心、忧虑和不安，回想当时，父母正值壮年，都是四十出头不多的人，比我现在这个年龄大不了多少，可是当历经了这十年的过度操劳和长年累月在大地上的辛勤劳作，为了我们姊妹三人健康成长、长大成家，为了供我和小妹苦苦读书走出大山，为了那个虽然殷实但并不富裕的家庭过上好日子，他们的付出的实在太多太多，他们的辛勤劳作实在难以算计。唐朝诗人孟郊在《游子吟》中写道：谁言寸草心？报得三春晖。此言委实不假，情深似海的双亲养育之恩，恩高如山的双亲抚养之情，无论让我身处何地，无论人情世事如何变化，无论日月时空如何转换，此情此恩永远报答不尽。随着年龄愈长，历经的事情愈多，我的仁慈之心和孝悌之情似乎愈加俱增，这或许是我们为人父、为人母之后产生的一种心灵和情感的共鸣吧！

 

第五篇：

 

一，关于我自己：

 

1、对销售工作要充满极大热情

 

这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益,

 

一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。

 

a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

 

b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

 

在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

 

学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

 

C、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。

 

2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

 

销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。