第一篇：

 

说个实话，干了二十五年的财务和审计工作，做了差不多十年的财务总监和财务副总，终于闲下来了。

 

闲暇时间上上网，看看同行们的文章，也很有趣，看多了，也就想自己写写自己做财务总监的经历及作为一个财务总监应具备的能力，也算是给同行一点帮助。

 

我把财务总监分成三种：

 

第一种：账房先生式的财务总监，其工作范围有编制报表;制定制度;会计核算;资产管理;税务处理;内部控制。

 

第二种：总会计师式的财务总监，其职责除了上面的内容外，还包括全面预算;融资活动;资金管理;产品定价;成本控制。

 

第三种：超级(真正的)财务总监：除了上面的工作范围外还有财务战略;资本运营;绩效考核;企业及财务风险管理和控制;企业价值

 

除了没有自己做过老板，工、农、商、学全干过了，当农民是上山下乡，兵虽然没当过，在农村还当了几天的民兵算是扛了枪;当工人是为了找份稳定的工作;上学则是想有个国家正式干部身份;真正从事商业则是在抛弃稳定的工作之后下海，最初下海也是为了混口更好的饭吃而已、没有其他想法。

 

93年到深圳之前自己也不知道有几斤几两本事，虽然也在大型国企(几万人)干了十来年会计和审计，也混了副科级，工作颇得处长和局里的总会计师看重，也有过做处长和总会计师的想法，可也只能自己慢慢的熬而已，那时是评资历和那种关系(大家都明白)吃饭的年代，也不知要混到哪年哪月才行。

 

但这段时间我没事就看书，而且涉及得比较广泛，会计审计、经济法律知识等等，知识的积累对我以后的机会和财务总监生涯是至关重要的，也使我养成了不断的学习好习惯，如果你想做财务总监，不断学习是必不可少的，特别是在中国，变化日新月异。

 

第二篇：

 

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说： 我不会 ，因为 .，我的计划没完成，因为 我总是在找借口，在抱怨。

 

但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。

 

其时祸根就是自已了。

 

说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发 要让人生更加漂亮，要努力才能有运。

 

从此 要努力才能有运 深深的刻入我的脑海中。

 

每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
 

我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

 

要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

 

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。

 

首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

 

知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。

 

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。
 

当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。

 

事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。

 

如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。

 

我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。

 

你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

 

不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发。

 

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。

 

我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

 

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。

 

我相信一点，一个人的能力总是有限的。

 

我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

 

下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。

 

我们也可以从同行那边学到知识，那样才能 知彼知己，百战不殆 ，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。

 

我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。

 

与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。