吃亏是福故事

 

第一篇：吃亏是福故事

 

    那年，35岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子，准备发掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。

 

　　在此之前，休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保管员，没有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工，他想自己做老板，干一番事业。

 

　　谁也没想到，休斯顿的水果批发生意异于常人，他经营的所有水果价格均是全市最低价。本来，质优价廉未尝不可，但业内的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低，那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等费用。

 

　　休斯顿果真是没有任何生意经验的人，居然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问，休斯顿从不多作解释，始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将自己7年的工作积蓄全部取出来，在斯图尔市涉足首饰加工业和服装干洗业。而且，价格上仍然是以零利润经营。

 

　　所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻?不可否认，休斯顿所经营的生意，无论是水果批发，还是首饰加工和服装干洗方面，从来都是顾客最多、生意最为繁忙的，但谁都清楚一个不争的事实，那就是在顾客络绎不绝、一派繁华的背后，是休斯顿必须付出不断赔本的代价。很多人预测，休斯顿撑不了多长时间。

 

　　事实印证了人们的猜想，一年之后，休斯顿停止了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。

 

　　之后，休斯顿迅速筹措了资金，居然又新开了一家店面，而且是全市除他之外绝无第二家的店面——经营中国什锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营思路。

 

　　休斯顿的中国什锦生意并没有让人们继续看笑话，从开业之初，美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球，加之品种繁多、质量优异，休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间，他就连开了5家分店，且生意都非常兴隆。有人嗅到了商机，看着休斯顿的什锦生意眼红，也开类似的店面，但他们都奇怪地发现，几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店里，很少光顾别家。无奈，他们只得草草收场。

 

　　很多人都在为休斯顿感到幸运，称他这个“成事不足，败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。其实，真正的秘诀只有休斯顿知道：自己的成功并非是他们所说的“幸运”，而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。www.ctwxc.com

 

　　原来，休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不过，他清醒地认识到，要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强，除了产品的质量和价格外，还必须打出属于自己的个人品牌。因此，休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间一久，所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。在行内人看来，休斯顿“零利润”背后是不断地损失，而在消费者心目中，“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。

 

　　休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨，但经过了他聪明的市场运作和对人性的精确分析，却成了绝妙的智慧体现：眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。

 

第二篇：吃亏是福故事

 

    传统观念认为，好汉不吃眼前亏。这其实是一种误解。好汉的眼光宛如鹰眼一样锐利，它关注的是长远的根本利益所在，而不会执著于眼前的祸福吉凶。鼠目寸光的人，才吃不得眼前亏，因为他们心胸狭窄，容不得一丁点儿的损失；高瞻远瞩的人，却吃得眼前亏，因为他们视野辽阔，纳天地于心中。

 

　　盛大网络现任总裁唐骏在卡拉OK盛行的时候，研发了一个专门用于卡拉OK设备上用的打分机，演唱者唱完一首歌后，打分机会自动打出分数，这一设备增加了卖点。三星公司以8万美元的价格买断唐骏该项专利后，其卡拉OK设备在整个市场所占的份额一下子从百分之十几提高到百分之三十多。三星的竞争对手日本先锋公司向三星购买专利使用权，花了150万美元。三星依靠该项专利成为大赢家，很多朋友都觉得唐骏特别亏。

 

　　但这位IT行业的风云人物在谈到早年的吃亏经历时却没有一丝遗憾，相反，却对当年的吃亏心怀感激。唐骏说：“应该感谢三星公司，如果没有三星来买这项专利，就没有我创业之初的8万美元启动资金，也许后来我的事业不会有现在这么顺利。”同时，唐骏也认为，这件事也教会他如何将专利变成商品，使他从一个学者型的人变成一个事业型的人。

 

　　吃亏是福，生命中吃点儿亏算什么？吃亏若是能换来非常难得的和平与安全，能换来身心的健康与快乐，吃亏又有什么不值得的呢？况且，在吃亏后和平与安全的时期之内，我们可以重新调整我们的生命，并使它再度放射出绚丽的光芒。

 

第三篇：吃亏是福故事

 

    蒙牛集团是名满天下的乳业巨头，董事长牛根生是闻名遐迩的企业家。不知您是否相信，正是他的养母的两句耐人寻味的俗话，造就出一位鼎鼎大名的商业明星。

 

　　1958年出生的老牛未满月就被作价50元人民币卖给了养牛的牛家，更名换姓为牛根生。牛根生曾经百感交集地回忆道：“唯养母嘱咐我的两句话终生难忘，一句是‘要想知道。打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。”

 

　　第一句：“要想知道，打个颠倒。”

 

　　对于这句话，牛根生曾经这样感慨道：“经营中的98％关乎人性，只要换位思考，将对方关心的利益想清楚了，凡事就可迎刃而解。”所以，牛根生在创业初始极尽“韬晦”之术，他曾经大声疾呼：“向伊利学习，为民族企业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”为什么他会这么说，“因为环境险恶不允许他出头露面”，因为他不是蒙牛的注册法定代表人。

 

　　牛根生还制定了“收奶三不干”政策，从而避免与老东家发生正面冲突。甚至当蒙牛的巨型广告牌令人惊讶地被砸之后，他也是讳莫如深。闭口不谈。

 

　　事实上，他还不请自到，参加伊利十周年的庆祝大会，在会场上他声泪俱下：“我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血。比在蒙牛多得多!”这一出乎意料的手法，恰恰是牛根生“要想知道，打个颠倒”的又一有力证据。他真心实意地希望伊利集团能够站在自己的立场上，进行一次换位思考，思考他应不应该自立门户。

 

　　第二句：“吃亏是福，占便宜是祸。”

 

　　其实，当老牛还是小牛的时候，就已经身体力行此道。他因为养父母的特殊身份遭人殴打，却打不还手，因为他小小年纪就已经深深明自：“不还手挨的打会少得多，一旦还手就可能没完没7地挨打!”

 

　　上头奖给老牛的豪华轿车，被他不可思议地变成四辆面包车，然后大大方方地奖励给直接下属：而108万的高额年薪，甚至还曾经被属下欢天喜地地“瓜分”。

 

　　在成为蒙牛的掌门人后，他的车、办公室、工资、住房、股份等等竟然均不如其副手，为此他满不在乎地“自嘲”为“五不如”董事长。2000年，他还出人意料地把林格尔政府奖励给自己的一台价值104万的凌志车，换成捷达车交给副董事长。牛根生成立“老牛基金”，捐出自己的股份。最终让自己“千金散尽”。正是这种种“吃亏是福”的高明做法，让牛根生深得人心。

 

　　正是养母的正确引导，循循善诱，才使得牛根生拥有健康的人格和理性的思维，成为赫赫有名的商业巨子。其实，只有理性的家教，才能培育出一枝独秀的人才；只有理性的人才，才能功成名就超凡脱俗。