第一篇：

 

    自从踏上这个工作岗位，每天被小山一样高的档案记录遮掩在办公桌后，我感觉自己是生活在阴暗角落的植物，见不到阳光，我的生活日渐干枯着……

 

    面对着客户电话中的埋怨，甚至愤怒到漫骂，我可以真实的感受到对方的暴跳如雷。这样的工作是压抑的，虽然销售人员需要良好的心理素质，必须保持良好的心态，然而这样的环境让我越加的烦躁，甚至影响了家庭的和睦。

 

    不甘在逆境中沉沦，就要寻找机会改变。

 

    当您看到我手端着咖啡，眼睛望着电脑显示器，对着当前流行的网络文学一副沉醉之象的时候，您一定暗自说：“终于当了逃兵换了工作了吧?”

 

    是啊，我现在的办公设备仅仅是一台电脑，一部电话，薄薄的几页产品介绍单，那些积压的文件早成了历史标本，然而，我依然做着老本行——销售。如果一项工作从折磨变成享受，那一定经历了革命性的改变。没错，因为我遇到了它——总管家综合办公客户系统。

 

    最初发现这款软件是在著名的华军软件园，IT行业的人都对软件的更新比较关注，我也不例外。在浏览的时候，我偶然看到了评比第一名这样的字样，这引起了我的好奇，详加查看，竟然发现所介绍的软件简直是为我们中小型企业量身定做的一般。但是我也明白，再好的宣传都没有百分百的可信度，所以我下载了相关产品，试用版的软件提供了50次的试用机会，我利用周末的空闲将部分用户的数据录入了系统，并且按照说明做了相关回访等日程的设置。

 

    测试是检验产品的有效手段，新一周的工作很快开始了，与客户的往来信息，我除在常规的纸质档案上照旧记录外，还录进了总管家综合办公客户系统。由于我公司的业务往来比较规律，在一个日期段接触的都是比较固定的客户，所以测试的结果很快便体现出来了。相关客户的咨询我详细的录入了系统，，并且安排了对客户的回访，客户很惊讶在再次咨询时我可以快速的叫出他的名字和对他以前提出的问题有充分的理解，他很满意，很快和公司签订了相关合同，他反映，拥有如此高效销售系统的公司一定是值得信赖的。

 

    公司领导对我的表现很欣赏，并要求我透漏一些“秘诀”，高兴之余我也明白，这都是这款软件的功劳，于是我趁机提出了购买该产品的建议。获得批准后，我联系了成都总管家软件有限公司，简单的购买流程后，我在第三天拿到了产品。让我比较开心的是，在试用版本中输入的数据在正式版中可以继续使用，这避免了我的重复劳动。后续的几天我将销售部门的档案进行了整理，并且请其他部门分别进行了客户的信息输入，我们的客户数据库日渐完善起来。每每有客户来电或者通过网络进行咨询，我可以很快的了解其详细信息，并且对新客户也做到了及时的录入，在回访中，争取了更多的合作伙伴和销售机会。

 

    从此，我公司基本实现了无纸办公，各部门的协调性和员工之间的关系也更加融洽起来。当然最幸福的还是物质的奖励了，在年终我们获得了更多的奖金，每个人都开心的不得了。在这里，我要感谢成都总管家软件有限公司，是你解放了我们传统而低效的工作方式，让我们可以舒适高效的处理事务，使工作成为了一种享受!

 

第二篇：

 

    成功的专业销售人员具有的特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

　 　 ☆☆☆ 一天开始

　 　 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；

　 　 2． 确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排；

　 　 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

　 　 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

　 　 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 

　 　 ☆☆☆ 销售拜访

　 　 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 

　 　 2． 着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

　 　 3． 与客建立良好关系，树立专业，可信形象；

　 　 4． 与理货员，促销员及其他现场人员有效协调；

　 　 5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 

　 　 ☆☆☆ 结束一天

　 　 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 

　 　 2． 回顾当天的业绩与目标的对比。 

　 　 3． 回顾公司周/月/季业务重点达成情况 

　 　 4． 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标 

　 　 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具 

　 　 其实销售的工作也不神秘，只要你能用心去做一定可以成功。

第三篇：

 

        那请您跟随我的回忆，一起进入体验总管家系列产品之旅吧。

 

　　那时候看到相关介绍后，我登陆了成都总管家软件有限公司的主页，这是个很容易记忆的地址。在导航栏中有“软件下载”这一链接（什么是导航栏？就是写着首页，销售机构等位于页面上方的那行文字），点击进入链接后，可以看到其公司系列软件的下载，这里我选择当然是“总管家综合办公与客户管理系统（网络增强版）”，下载后有50次的试用机会，试用期间没有任何功能限制，和购买的用户一样，而且可以输入真实数据，购买后这些数据依然可以保留。

 

　　好的软件哪用到50次的试用才体会到啊，我用了一个星期左右就已经可以很熟练的应用了，但是同时，也开始产生依赖性。

 

　　软件体积比较小，大约4M左右，软件下载后进行安装，这年头什么都讲究个绿色，连软件都是，所以该公司的软件是免安装运行的。

 

　　我直接在压缩包中点击了“总管家综合办公与客户管理系统”运行，软件启动后，我按照软件介绍的功能新增了一个联系人，因为该客户刚才刚好和我洽谈了一项业务。由于已经中午了，所以无暇多体会软件的用法，我关闭了电脑去吃午饭。

 

　　回来后我重新开启了管理系统，在其便捷条中输入了上午输入的联系人，查找，然而提示的竟然是没有找到！我的心凉了半截，幸好只是录入了一个人，如果录入了很多岂不是空忙碌一场！

 

　　我拨打了其公司的服务热线：028-85132454，电话很快就被接起来，我叙述了今天试用软件的经过，告诉他们我很失望。其客服人员很耐心的问我具体操作的步骤和产生的原因，他们听了我的描述告诉我软件虽然是绿色的，但是需要解压后才能运行，数据才可以正确的写入数据库，而不会遗失。

 

　　闹了半天原来是我没有搞明白，经过客服的讲解，我解压了软件，也明白了软件同时支持setup安装，那样在安装的时候可以产生快捷方式在桌面、菜单等位置，方便每天的使用。我采用了安装模式，在桌面上点击其文件运行了软件，发现启动速度大大加快了。我以测试数据中的用户名登陆了系统，并且录入了几个联系人，重启了软件后，发现自己添加的信息没有丝毫的遗漏，这才放了心。下面我就说下具体使用方法吧。

    

　　由于开始对软件并不熟悉，所以对相关功能做了大体了解，我觉得如果想要知道一款软件能做什么，就先要大体将软件有个浏览性的把握。我利用一个下午的时间将软件的每个按钮每个功能进行了点击和试验，使用中我发现，虽然软件体积小，但是功能非常齐全，这在这个硬盘空间消耗膨胀的年代真的是很大的优点，同时也照顾了我们这些单位机器老化的人群，它对机器硬件要求不高，适应性也就更广。

    

　　第二天我对软件的功能和基本操作已经有了一个初步的掌握，所以我对其公司软件中带有的测试数据进行了初始化清空，随后录入了我公司的部分真实数据。由于是周末，刚好没什么安排，所以我把最近联系比较多的客户的信息和相关往来都录入了系统，将厚厚的一叠文件录入到系统中后，我有一种成就感，不论在体积上和速度上相比，科学化现代化的方式就是让人振奋。以前查找一个客户的档案先要查相关的索引，然后找到编号，通过编号再继续其他相关文件的查找，一个客户对应的文件可能分布在好几个不同的文件夹中，如果是联系比较久的客户，那惨了，有时其对应资料已经在档案室积满了尘埃。现在不同了，只要输入客户任何资料进行查找，其所有信息了若指掌。老客户的优惠，新客户的跟单，一切井井有条。当然，这只是我的测试和构想。于是在工作日，我将录入的档案导入到了公司的电脑上，并且开始了实战演习。

 

第四篇：

 

    零九年过一半了，FAB年中年终都要搞一个唱片年报评定 ，一来呢各大唱片公司需要这些数据，我们是他们内地的第一连锁合作伙伴；二来呢音协也要一份；三呢作为我们自己的唱片考核，以便评出到底那些歌手畅销，能帮我们盈利。唱片业一年不如一年全民皆知，就拿FAB来说，几年前唱片销售还是我们的第一业务，现在可不，无线音乐服务和新媒体音乐的业绩是它几十倍不止呢！

 

   每年都得写年报评定，我承认，今年上半年最难写！为何？业绩也太拿不出手啦。现在到突然回想去年下半年，那可真是风光无限啊！先是周杰伦发片，几天后紧接着林俊杰发片，被业内誉为“唱片二郎神”的两位人物同时发片，这可让全国各地音像公司赚个满堂红。我还记得那个盛况，周杰伦一期到货5000张三天之内销售一空，而林俊杰更吓人，一期到货8000张两天火爆售断货，而后两人的唱片销量一直火到年底像竞争似的，我们唱片上当然喜出望外；而下半年被寄予厚望的SHE的唱片却没有收到预期的效果，还有王力宏等以往传媒的宠儿，去年下半年的销量也不尽人意，但说归说，去年下半年我们的成绩仅靠“周林二郎神”就已经丰收了。

 

   在看今朝，2009年上半年，发片的不少能卖坐的每一个！年初的罗志祥、3月底的蔡依林，发片时都曾亲临我们点坐镇签售，但整一上午、在甚者整一天最多也就是3000张，我们工作人员都快哭笑不得了。想想去年林俊杰来FAB签售，3小时狂卖7500张，周杰伦网上预购签名唱片6小时也卖了5000张，拿气势可真怀念！几天前，潘玮柏的新专辑到了，原本预期他一年多没发片了，歌迷怎么着也该期待一下吧，一期到货5000张，卖了半个月了，还没卖完！这回环球为潘玮柏下的血本也不小啊，我们点还联合环球唱片这几周猛料宣传，可怜这惨淡的销量还是无人问津啊！这几日，海蝶的新人组合BY2，说“新”也不“新”了，怎么说也出道2年多了，起初对于这类不温不火的“老新人”，我们没打算进货，但FAB和海蝶也是合作多年的交情，一期到货2000张，实话说和我们想像的一样，没人买张！海蝶的企宣们还帮我们。