第一篇：

 

    她叫尚红英，生于1987年。外表看似柔弱的她，骨子里却是个不服输的人。她曾卖过手机、做过甜点、干过餐饮，2013年一次偶然的机会，她发现了一种叫黄秋葵的蔬菜。后来，经过一番考察，她承包了150亩地，走上了女性创业道路。

 

   特色蔬菜 激发创业点子

 

    跟随尚红英来到位于济南高新区的圣山兴隆果蔬合作社，工人们正在忙碌地为地里的红枫剪枝。放眼望去，遍地是红枫、白蜡、黄岑、金银花、果树，一派悠然见南山的田园景象。

 

    一个女孩子怎么会和土地打起了交道呢？这还得从一道特色菜说起。2013年5月，尚红英和朋友去青岛游玩，在一个饭店吃饭的时候，上了一道叫“冰镇秋葵”的特色菜。“之前，我从没见过这种菜，吃起来黏黏的，口感有点像山药。”回来后，尚红英对这道菜仍然念念不忘。她从网上查阅了大量资料，了解到黄秋葵是一种营养价值非常丰富的绿色有机蔬菜，被称为“绿色人参”。

 

    而后的一段时间，尚红英跑遍了大大小小的蔬菜种植基地，发现山东莱芜本地没有种植黄秋葵的，不少酒店和超市都是从济南市场进货。由于黄秋葵不利于长途运输而且不易储存，进货的价格高质量还不好。经过一番考察后，尚红英敏锐地发现了这个商机，并在头脑中萌发了一个创业点子：种植黄秋葵。

 

    有了创业的想法后，尚红英开始多方打探寻找合适的种植场所。最终，在亲戚朋友的帮助下，在高新区的兴隆庄村承包了150亩地，成立了圣山兴隆果蔬专业合作社，开始搞起了种植。

 

    20亩黄秋葵 赚得“满盆金”

 

    2014年4月21日，尚红英花5000多元购买了40斤黄秋葵种子，开始进行种植。“种植的时候，我们还专门从青岛请来了专家。”尚红英说，为了保证种植的质量，她也是格外小心。育苗、浇水、除草，那段时间里，尚红英忙得不亦乐乎，虽然很累，但心里有盼头。转眼到了5月初，这时候尚红英开始谋划黄秋葵的销售了。

 

     6月中旬左右，黄秋葵开始成熟了。一上市，尚红英就卖到了30元一公斤，供不应求。她透露，黄秋葵从6月份进入采摘期后，一直持续到10月份，一亩地的产量少说也有三四千斤，经济效益十分可观。但随着产量的增多，黄秋葵的价格也降了下来，尚红英又着手开拓莱芜以外的市场。通过洽谈，她最终和新泰、淄博等地建立供货关系，每天有600多斤黄秋葵销往这两个地方。

 

     尚红英仔细算了一笔账，20亩地总产量达到了70000多斤，按均价每公斤12元计算，抛除人工、肥料、水电、租金等，3个月下来竟然赚了十几万元。

 

    特色农业 搞得有声有色

 

    虽然，首次种植黄秋葵就赚得了满盆金，但尚红英发现，越来越多的人开始种植黄秋葵，市场行情不断下跌。于是，她又做出了一个决定，停种黄秋葵。

 

     尚红英有位朋友在青岛一家园林公司上班，他老家的父母一直干苗木种植。经过一番考察后，尚红英毅然扩大红枫、白蜡等绿化苗木的种植规模。“这些红枫是去年春天栽下的小苗，再过几个月就可以卖了，一棵能卖到25块钱左右，这5000多棵就能卖十几万元。”在一片红枫种植区，看到一棵棵树苗已经长到了40多厘米高，不久后将要被移栽到对面的那片空地上。

 

    除了绿化苗木，尚红英还栽种了桃、苹果、花生、大蒜等，果实成熟的时候还组织采摘活动。“那边一片是我们开发的放心小菜园。”尚红英说，这个放心小菜园非常受欢迎，不少城里人都在这里开辟了自己的一块土地，每逢周末，带着孩子来体验种菜。

 

    如今，尚红英的特色农业可谓经营得有声有色。但在她看来，这离她的创业目标还有很大的差距。说起以后的打算，尚红英坦言，既然选择了与土地打交道，就会一直走下去，开辟一条属于自己的现代农业之路。

 

第二篇：

 

    魏雅静今年23岁，出生在山东省平度崔家集镇魏家村。可能谁也没想到，一个刚从农村出来的普通女孩，靠着经营快餐店一年赚了30万元。魏雅静的这家快餐店位于平度市区，是在2013年3月份开始营业的，而一年的时间里，她就卖出了六万份快餐。“说实话，其实连我自己都不敢相信 。”说起此事，魏雅静还显得有些害羞。

 

    2012年，她从青岛一所学院的酒店管理专业毕业，和千千万万刚刚走出校园的普通大学生一样，魏雅静也选择了与专业相关的行业工作，但是她心里却怀着一个梦想。“洋快餐卖遍全球，有很多大品牌，我就是学的餐饮，也希望能创造出一个中国快餐的大牌子。”魏雅静说，就在上学期间，她都会到一些酒店、快餐店打工、而毕业之后她还当过送餐工、做过包子工。

 

    由于本身就是从事酒店管理专业的，魏雅静利用课堂上学到的知识，在打工中结合实践，不断摸清了餐饮业的经营方法。“2012年年底，我跟同学合伙开了一家包子铺。”魏雅静说，由于自己的堂哥也经营着多家包子铺，所以从进料、配方等多个方面，她能得到堂哥的帮助。“卖包子让我赚了一些钱，但后来因为这家店要拆除进行改造，所以我不得不放弃了。”魏雅静说。

用心 数百次反复调味配制食谱

 

    “由于受资金限制，我选择了起点低的快餐业。虽然点低，但可以做到面广，我要把自己的快餐店打造成快餐界的航母。”魏雅静充满信心地说，“专注做一份好饭，让快餐也能吃出家的味道。”

 

    那为何要做鸡米饭这样的快餐呢？魏雅静说，她在酒店打工时就事事处处用心，而期间她就特别留意到，在平度的很多酒店内，客人们都很喜欢点红烧鸡块这道菜，而且也喜欢配着米饭吃。

 

    “我本身学酒店管理的，所以对做菜也特别喜欢。”魏雅静说，她在平时也不断尝试着做这道菜，而且琢磨如何能做到让大众都喜欢吃的口味。

 

    特别是当自己包子铺关闭后，她就有了做鸡米饭的想法。2013年3月份，她将之前靠包子铺赚的几万元全部拿出，然后在平度市区租下了一个门头，之后又向堂哥借了几万元进行装修，最终一家名为“魏小宝红焖鸡饭”的快餐店在平度市繁华位置开张了。

 

    为什么取名“魏小宝”？开朗的魏雅静笑着说，这个名字朗朗上口，魏是自己的姓氏，“魏小宝”谐音《鹿鼎记》里的韦小宝，名字简单又好记。

 

    来到这家店时，不时有客户前来购买，根据量的多少，每种快餐的价格也不同，最便宜的15块钱。“小魏特别用心，我跟她年纪差不多，但我真是佩服她。”一位员工小王透露，为做到口味统一、口感纯正，开业之初魏雅静反复调整配方，“她一边做一边尝一边改，光鸡腿就吃了2000多个。”小王说。

 

    据介绍，经过数百次的反复调味尝试，魏雅静最终配制出了自己的食谱。据魏雅静介绍，目前她每天的营业额都在3000元左右，而好的时候能达到5000元。

 

    团队 7名员工中4个是大中专生

 

    “现在像我们这样的专科毕业生或者中专毕业生找一份满意的工作确实比较难，所以我也想带动她们一起创业。”魏雅静说，现在快餐店里有7个员工，其中4个是毕业不久的大中专生。

 

    “我们都是年轻人，就得勤快点，吃点苦不算什么。”为了自己的梦想，魏雅静和自己的员工们都很努力，起早贪黑。另外，快餐除了要有好的口味外，还要有一个明显的特点，就是“快”。为适应现代人生活工作节奏快的特点，魏雅静在“快”上下足了功夫。“一份鸡米饭保证6分钟完成。”魏雅静说，她采取的方法是用高压锅闷压，再用砂锅收汁，既保证了速度，又保证了口味。此外，为了提高销售量，他们还做起了“外卖”。

 

    回馈 挣的钱资助6个贫困小学生

 

    “我父亲和母亲起初都在我们镇的供销社里上班，可后来两人全都下岗，家里以前也挺困难的，我知道贫困的滋味。现在创业有钱了，也应该帮助一下像我一样的孩子，让他们能够好好成长。我能创业成功，多亏大家帮助，我也希望能够回馈社会，把爱心传递下去。”魏雅静说。做人不能总是向社会索取，而不回报。

 

    魏雅静的身边，有不少孩子因为家庭贫困很早就出去打工挣钱了，小小年纪辍学对孩子的影响很大。从创业之初，魏雅静就决定了，每卖出一份快餐，就要从利润里面拿出一毛钱，将这些钱攒起来，拿去给需要帮助的儿童，资助他们的学业。魏雅静是这么说的，也是这么做的，在2013年，魏雅静一共卖出了6万份快餐，魏雅静就拿出了6000元，送到了平度市开发区实验小学的6名贫困小学生的手里。

 

    “一毛钱很少，但是积累起来就会很多，我能帮助的人很少，但是人人都拿出爱心，力量就会很大。”魏雅静透露，“不光是平度总部的店这样做，全国各地的加盟店都要这样做，小老板也要有大爱心。” 魏雅静说，一滴水也能折射阳光，要让爱心发扬光大，从平度涌向全国，让更多的人得到帮助，她这样做虽然也有人质疑，但在她的眼中爱心没有错，为了爱心她会一直坚持下去。

 

    在提起为什么回馈社会的时候，魏雅静总是谦虚地说：“因为很多人帮助过我，由于双亲下岗，家境贫困 ，我能够走到今天，离不开社会的帮助和政府的支持。”

 

第三篇：

 

    父亲将这块地送给了她，让她自行决定用途。任淇淇用半年时间将服装设计梦变为自己的电商服装品牌，如今每天都有一件件高端定制的服装由这里运往江浙、东北乃至海外。任淇淇希望把资源优势与创业变成一个集结平台，吸引更多志同道合的人来到南粤小城鹤山，追逐一个时装定制的梦想。她的梦想是超越父母——不体现于财富，而在于理念。

 

　　富家女选择辍学打工

 

    “没有过去的疯狂，就不会有今天的安静。”任淇淇没有同龄人普遍的局促与浮躁。

 

    任淇淇口中的疯狂，指的是学生时代的叛逆。2009年入读高中的任淇淇对于校园的管束极不习惯，从高二上学期开始，逃离学校就成了她的目标，她以各种理由请假逃课。不过，和同龄“问题少女”不同的是，逃课的她既不泡吧，也不追星，甚至很少和“话题永远摆脱不了超跑、名包”的富家女小伙伴们来往。

 

    17岁的女孩开始只身四处旅行，结识的形形色色的朋友，全是“80”后、“70后”，甚至“60”后。“跟他们在一起了解真实的世界，我才觉得找到了同类。”任淇淇愈发坚定了离开学校的决心。

 

    2010年年初，任淇淇如愿“辍学”。父母拗不过她，给了她两个选择：要么出国念书，要么到父母安排的公司上班。然而，任性的少女哪都不愿去，拎起包又开始了“说走就走的旅行”。半年时间，她在父母的反对下几乎走遍了大半个中国，直到认识了一个叫奔姐的女人。

 

    奔姐在长春开一家影楼，和任淇淇一见如故。对于淇淇的叛逆任性，奔姐全然看在眼里。2010年底，奔姐让淇淇到长春过圣诞节，从未在北方过冬的鹤山姑娘满口就答应了。任淇淇没想到的是，所谓过圣诞节，其实是奔姐精心策划的一个“局”。

 

    到长春的第三天开始，奔姐让淇淇到影楼当起了摄影助理。美其名曰助理，但其实干的是端茶、送水、打光、化妆、招待客人这些杂活儿，再加上12月的长春早已天寒地冻，新鲜感一过的淇淇立即喊着要回广东。

 

    对淇淇性子早就摸透了的奔姐不动声色，而在一个全体员工都参加的影楼会议上，突然当众宣布任淇淇想要回家，“我明天就帮你订机票，回了就当我们不认识。”果不其然一向要面子的她留了下来。

 

    任淇淇被安排到普通员工宿舍。从小住着1000多平方米的大宅子、衣服都有专门的工人洗的大小姐，住进了只有一张1米多宽床铺的小房间，而且要和另一位员工一起挤着睡，连窗户都是自己用米饭和报纸黏上去的。最让她受不了的是洗澡问题，宿舍的热水器烧的水只够洗10分钟，经常洗了头就没有水了。

 

    任淇淇在奔姐手下打工两个月后，奔姐满意地“解雇”了她。

 

　　家庭纠纷中决心创业

    任淇淇开始思考自己的人生。她想，必须要拥有自己的追求。

 

    一开始，她也想开一家影楼，一打听400万的初期成本就让她望而却步。“我意识到，人一定得先努力积累能量，才能撑得起梦想。”

 

    任淇淇开始到一家公司当起了雇员。工作之余背上行囊继续旅行，美国、西欧、北非……3年间她走过了许多个国家，这些经历在增加着她对于美的感知。

 

    幸运和平静一直持续到一场家庭风暴的突然到来。去年3月淇淇家庭出现矛盾，父母经常争吵不休，闹到极致的时候家中一片混乱。“我感到生活从天堂掉到了地狱。”任淇淇开始整晚整晚失眠。

 

    一开始，她选择换一份远离家几十公里的一家公司工作，每天6时起床，驾车45分钟上班，晚上回到家里常常已经是深夜了。起早贪黑，想用工作的忙碌来忘记家庭矛盾带来的悲伤。

 

    然而，她很快想到，父母被愤怒冲昏了头脑，自己还有16岁的妹妹和13岁的弟弟，她意识到，自己已经变成了家中的顶梁柱……她决心挽救濒临破碎的家庭。她一边和父母沟通，一边安抚弟弟妹妹的情绪……

 

    功夫不负有心人，父母重归于好。风暴平静之后，任淇淇立即宣布了自己的决定，开始创业。

 

　   梦想不能一个人实现

 

    任淇淇的事业有了一个方向：都市里的白领女性越来越拒绝大众化，电子商务的发展也让定制式的服装逐渐流行了起来。

“我身边的朋友，不少都有着这样的需求，想穿专门为自己的身材定制又不会跟别人重样的衣服。”任淇淇心想，为什么不大胆设想一条高端定制的服装设计路线：用最好的面料、独一无二的设计，从讲究生活品质的朋友圈做起，打造一个属于自己的电商定制服装品牌？

 

    多年来养成的执行力，让她立即着手。第一步是跟父母借款20万元作为启动资金。“按下手印的一瞬间，有了一种开启一段新生活的感觉。”2014年6月份，任淇淇的服装设计室K Studio成立。90后富家女孩辍学创业 打造时装王国。

 

     起步并不简单。由于没有接受过专业的服装设计培训，任淇淇一开始甚至不会画图，只能反复和缝纫师、客户沟通磨合；为了寻找合适的缝纫师、样板师，她从鹤山找到了广州又找到了上海，终于初步搭建起团队；在面料方面，她全部自己亲自飞到上海，甚至欧洲原产地去挑选进口面料……做着这些事情，任淇淇觉得浑身都有使不完的劲。

 

    第一款作品做了出来，但还没有品牌知名度，她直接将作品送给了身边的朋友，请求她们如果觉得不错就推荐给其他人。就这样，她的作品开始走出圈子，微店也引起了一些粉丝的注意。

 

    定制的经营模式让任淇淇免去了库存的压力。她将版型按照自己的想法设计出来，再挂到微店上让顾客挑选，如果有顾客相中了某个版型，淇淇就帮她量身定制，并收取一定比例的佣金。

 

    虽然小众但高端的定位，带来了不错的利润。到了2015年春节，淇淇的微店销售额达到了50万元，她拿着20万元本金还给了父母……

 

    “我希望做事业的思维模式可以超越父母。”她说，不比钱财比思维和理念，任淇淇希望打造出一个有影响力的品牌，这需要她这名辍学生要成为优秀的设计师，必须重新充电，她打算到意大利米兰等时尚前沿进修。

 

    “梦想不可能依靠一个人实现”，她希望发挥自己在资金、场地、人脉方面的资源优势，让更多有着服装设计梦想的“90后”加入到团队中，帮助更多人实现自己的价值。做服装对我，等于一切从心出发。我得一针一线地去做好每件衣服，一步一个脚印去打造自己的时装王国。

 

    我希望K studio 工作室能发展为一个高级的服装会员制俱乐部，来购买的客户都将得到最贴心的服务，让她们都能成为自己的女王。

 

　　自己界定自己的生活

 

     这个创业女孩充满着矛盾——说她叛逆，她其实很传统：听意大利歌剧，喝工夫茶，心烦时就到寺庙静坐一下午；说她老派，她又很自我：不喜觥筹交错，也不好豪车名包，行事的标准就是“我想做”。

 

    初见她，她穿着庄重的黑色礼服。她谈到青春期那点疯狂，还有点小得瑟，俨然还没完全长大。

 

    不过，她的内心之强大又让人咋舌：17岁时只身跑到东北投奔朋友，娇娇女居然在天寒地冻的简陋宿舍窝了两个月；父母亲闹矛盾，她一个“问题少女”反倒成了家中唯一冷静的人；没学过设计没做过生意却异想天开要创立一个服装品牌，按手印向父母借出了20万元启动资金说干就干，居然还真在半年内就还清了借款……

 

    对于她，也许会有很多争议——如果她不是“富二代”，哪能少时疯狂回头立马又“金不换”？比如说如果她不是衣食无忧，哪能如此无知无畏地“玩票”？比如说她知识结构如此单一匮乏，即使创业短期成功又如何支撑长远发展？

 

    这些都不假。任淇淇的经历不可能、也没有必要被复制——她与成功的距离并不比你我更近，她还远远还称不上一个样板。但她的自信与大胆释放出来的信息是：没有人界定过“90”后该如何生活；也没有界定过每一个人该选何种生活方式；自身的桎梏要靠自己除掉——至少，她能安于一隅，在追寻梦想的路途上，走得比“90”后的大多数人更远一些。

 

   行动，是一切梦想成真的开始。

 

第四篇：

 

    今年25岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要想改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。

 

    可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。

 

    1999年从技校毕业后，经推荐，刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，没想到，最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里，刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上，让她透不过气来，但她从来不叫苦。

 

    很快，刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员，她非常珍惜这个机会，一边阅读大量的相关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。

 

　　小小鼠标垫里找商机

 

    有一天，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户，她马上赶了过去。可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被拒绝。刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业！

 

    2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢？”

 

    言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复对比后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

 

    刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位啊！

 

    随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！

 

    虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用的模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧？正当刘玉芬愁眉不展时，一位朋友说：你为什么不在网站上试试？真是一语惊醒梦中人。

 

    刘玉芬马上在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司，要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。

 

    但一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言：“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。

 

    那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来，刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货！“哇，太棒了！”客户验货时竟忍不住连声惊叹。

 

　　淘到人生的第一桶金

 

    刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元！抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时，妈妈一遍又一遍地问：“这是真的吗？怎么能一下子挣这么多钱！”

 

     淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她：“你供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事！”这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫！

 

     见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。

 

    那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名员工中有4人是大学生，还有一位是学营销的硕士呢！

 

　　把“个性”卖到美国

 

    刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。

 

     很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说：“绝对没问题！” 她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。

 

    第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。

 

    正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水！刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍！本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。

 

    这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却“赚”到了信誉。

 

　　零售“大鳄”主动上门

 

    此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。

 

    最令她激动的事还在后面。2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。

 

    如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她参加了中国人民大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。这位25岁的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭，但她觉得生活很充实。

 

第五篇：

 

    石秀在介绍自己的创业项目时，显得落落大方，可当面对别人的称赞时，她却又难掩羞涩。毕竟，26岁的年纪对于很多同龄人来说或许刚走出校园，而石秀已经创办了自己的公司，带领一支10人规模的团队在创造财富。石秀告诉和她一样有创业梦想的年轻人：创业并没有多么高大上，只要有梦想，只要敢于接受新鲜事物，创造新鲜事物，就能在市场上拥有一席之地。

 

　　萌芽：大学时网络接单

 

    2009年，石秀来到武汉，就读于湖北大学知行学院，专业是动漫设计与制作。她选择动画专业，是因为爸爸爱画画，自己从小也喜欢看动画片，梦想着有朝一日自己也能够制作动画片。

 

    大三那年，石秀第一次实现了自己的梦想。她在网上看到一个很有意思的帖子，是一对即将结婚的新人在讲述他们相恋8年的感人故事。在帖子的最后这对新人提出，希望有网友能结合这些故事为他们量身设计两个卡通动漫形象，并制作成3分钟的在婚礼现场播放的动画短片，他们愿意为此支付酬劳。

 

    这对新人的故事打动了石秀，她也希望借此机会检验下自己的动画制作水平。很快，石秀设计出了一男一女的两个卡通形象，幽默又不失温情的风格一下子就打动了这对新人，他们决定把订单交付给这位还在校读书的女生。石秀没有辜负他们的希望，接下来她用了一个月的业余时间精心制作了3分钟的动画短片，里面的故事情节、配乐等都是由她一手设计完成。最终，这对新人反馈，动画短片在婚礼现场播放后效果非常的好，很多亲友都询问短片出自何处，石秀也如约拿到了500元的酬劳。

 

　　追梦：毕业后创办公司

 

    石秀回忆，当时是2011年，正好是婚礼动画行业兴起的时候，那时自己还是个学生，没有市场、客户、业务之类的概念。2年后大学毕业，她进入本地一家动漫制作公司实习。在实习期间收入微薄，半年之后，石秀就入不敷出了。这时正赶上学平面设计专业的妹妹大专毕业，再加上还有助学贷款没有偿还，姐妹俩一合计，干脆自己创办公司，就从婚礼动漫做起。

 

    2013年，石秀姐妹的公司成立了，公司取名良辰动画，寓意专为婚礼吉时制作的动画片。成立公司最初的半年时间里，为了节省开支，她们没有公开的办公地点，只在汉口一处居民小区与人合租了一套房子。姐妹俩蜗居在一间房里，在网上开淘宝店接单，按客户的要求写剧本、画草图、做后期。

 

    为了留下客户的好评，姐妹俩在服务上下足了工夫：和客户沟通，时间再长、次数再多也不会厌烦；只要是客户提出要求修改的地方，无论多少次都不打折扣，最终修改到位。良辰动画从无到有，最高峰时月订单数突破40笔。公司成立不到半年时间，石秀就还完了4万多元的助学贷款。

 

　　圆梦：向视觉产业延伸

 

    如今，在淘宝上搜索婚礼动画产品，良辰动画的网店名列前茅。买家在评论中除了认可动画设计的风格和创意，说的最多的是服务耐心细致。一些海外华人、海归留学生也慕名找她们接单。

 

    除了最基础的以时长计费，石秀尝试为新人提供更多量身定制的服务，来增加卖点。比如较高端的手绘风格动画片，把新人动漫形象制作成油画、插画、展板等在婚礼现场摆放，或者把动漫元素融入婚礼纪念品、礼品中等。去年7月，良辰公司正式入驻武昌区“5.5创意产业园”，成为园区重点支持与孵化的大学生创业项目。

 

    未来，石秀希望将良辰动漫打造成知名的婚礼视觉设计品牌，以此向婚礼产业上下游延伸，形成动漫形象设计加婚礼礼品定制全方位的服务链条。

 

　　设计是文化产业的核心竞争力

 

    去年12月25日，石秀在武汉世纪尚文孵化器分享创业经历时回答了现场听众的一些提问。

 

    问题：你创业时遇到最棘手的难题是什么？

 

    石秀：有一次，一位客户在婚礼举行的前一天还提出了修改意见。为了满足他们的需求，我们不得不彻夜加班修改。实际上，在之前的一个月时间里，我们已经根据他们的要求做了多次的调整，各种加班、各种重来，制作成本也已经远超过客服支付的报酬。但婚礼对每一对新人来说都都意义重大，将心比心，我们必须力求做到完美。

 

    问题：从作坊到公司，最大的变化是什么？

 

    石秀：最大的变化是应该目标，以前单纯是为了挣钱，现在是为了创立品牌。以前我们的核心在于制作动画，一笔订单，3分钟动画，交付就意味着这笔生意结束了。虽然一笔笔生意做起来发展得很快，但发展的空间很有限。现在有了公司的品牌，我们可以尝试运营更多和婚礼相关的业务，可以为公司制作宣传片，制作会议视频等。婚礼动画这块的业务形式也增多了，简单地说，我们可以用设计出的卡通形象把整场婚礼都统一起来，这样我们就能在动画片之外的环节获得利益。这部分如果发展起来，利益的空间甚至更大。

 

   问题：公司到现在你一直最放心不下的是什么？

 

   石秀：是设计。我认为所有的文化类产业最核心的竞争力就是设计，一家小公司可以因设计独到迅速崛起，一家稳定发展的公司也可能因为设计过于程式化而没落。设计最大的特色就是拒绝平庸。我们的团队都是年轻人，对团队成员最大的要求是要敢于接受新鲜事物、创造新鲜事物。整个婚礼动画行业都是最近几年才出现的新事物，未来肯定会出现新形态，如果不能顺应形势，推陈出新，就会丧失竞争的话语权，从而被淘汰。我在运营公司方面并没有太多的经验，但是我一直主张团队间有分歧不可怕，每个人都要有自己的想法，要敢于说出自己的想法并去实现它。一个设计团队在这种氛围中才能不断创造出打动人心的作品。